En vente par Owner Tips
Vendre votre Chambre sans agent immobilier

Comment montrer votre Chambre et clôturer l'affaire

Vous avez fait votre recherche.  Vous avez évalué votre maison, avez nettoyé et lui avez rafraîché vers le haut.  Votre signe est traîné et vous avez travaillé dur sur créer des intrigues après Jésus Christ.  Vous avez dit chacun que vous savez que vous vendez votre maison.  Maintenant vous attendez le téléphone pour sonner.

Comment manipulez-vous des appels des acheteurs ?  Que demandez-vous ?  Comment les obtenez-vous de venir visite ?

Tout d'abord, vous assurez vous recevoir l'appel.  Si vous faites seulement s'inscrire une ligne puis pour le dispositif d'attente d'appel de votre compagnie de téléphone.  Demander à chacun dans le ménage pour prendre les appels qui viennent à travers et transmettent à toi tous les appels pour des enquêtes sur la maison.

En second lieu, essai pour prendre l'appel dans un secteur tranquille avec toute votre information devant toi.  Avoir votre liste de dispositif à portée de la main pour répondre à n'importe laquelle de leurs questions et avoir une liste de vos propres.  Avoir un calendrier pour réserver des rendez-vous.

Les demander leur nom et nombre de téléphone, au cas où vous devriez entrer en contact avec eux.  Établir un temps pour eux pour venir, et essayer de les motiver pour venir aussitôt que possible.  Si votre maison a été regardée avant, mentionner à eux qu'il y a intérêt ainsi ils devront essayer de venir dès que commode.  En outre mention si vous avez une maison ouverte puisque le trafic supplémentaire rendra votre maison plus souhaitable.

Bouts sur des rendez-vous de réservation

Essayer de réserver des rendez-vous sur le même jour et dans 15 à 20 intervalles minute.  Un acheteur potentiel marchera dans la porte juste car un autre part.  L'activité accrue créera un sentiment d'urgence dans vos perspectives.  Veulent-elles vraiment desserrer la maison aux couples gentils qui sont venus dehors en avant de eux ?  Ou à la famille qui se dirige dedans tandis qu'elles regardent toujours autour ?  Vous devez travailler les angles si vous voulez concurrencer l'agent immobilier se vendant en bas de la rue.

Vous ne voulez pas gaspiller votre temps ou votre visiteur' S.  Vous pourriez pouvoir pousser pour de l'information supplémentaire si le visiteur laisse.  Maintenir votre voix amicale (souriant tandis que parler au téléphone aidera - juste pour le considérer esprit au-dessus de matière).  Et essai à ne pas mettre trop au loin par la façon du téléphone du visiteur, ils peuvent être nerveux ou détestent parler au téléphone.

Leur poser les questions sur quel genre de maison elles recherchent et des essais pour obtenir à une sensation pour l'échelle de prix.  Si vous savez elles ne seraient pas intéressées ou ne peuvent pas l'avoir les moyens (peut-être elles sont réduction de taille et vous vendez une maison à trois chambres) que vous ne devriez pas prendre la peine de réserver un rendez-vous.

Vous pourriez demander si elles vendent actuellement une maison ou louer.  Quand doivent-elles se déplacer dedans et déjà ont-elles été approuvées pour une hypothèque ?  Si elles pré-n'ont pas été qualifiées vous pourriez poser des questions sur où elles fonctionnent, combien de temps elles avaient recherché un endroit, etc. soient très délicates et conversationnelles.  Vous ne voulez pas les interroger.

Si vous obtenez cette information vous aurez une idée s'ils sont vraiment prêts à acheter votre propriété s'ils sont intéressés.  Elle t'indiquera également combien d'aide ils peuvent le besoin immobile s'ils aiment l'endroit mais sont incertains comment procéder.

Dans certains cas vous constaterez que ces quelques commentaires peuvent sarcler dehors quelques qui ne peuvent pas raisonnablement travailler avec toi.  Ceci évitera l'exaspération et la déception de montrer à votre maison trop de fois aux acheteurs peu probables.  Cependant, dans la plupart des cas vous voudrez encourager un visionnement ainsi maintenir leurs réponses pour la référence plus tard.

Avoir une Chambre ouverte

Le jour le plus commun à choisir pour une maison ouverte est dimanche.  Dimanche est détendu, les courses sont faites et les gens peuvent voir la maison pendant le jour.  C'est un excellent temps pour trouver des personnes dans une humeur achetante.

Mettre une annonce dans le papier plus tôt en semaine, aussi bien que samedi et dimanche.  Votre annonce pourrait lire comme suit :

 OUVRIR LA CHAMBRE LE DIMANCHE 2 AU 4
 13 - 1233 ruelle de Roberts, Anytown
 2 chambres à coucher, logement de 2 bains - grandes vues ! $133.000
 Xxx-xxxx de doyen de visite ou d'appel

Être sûr de donner une indication de quelle taille ou type de maison ils sont visionnement aussi bien que le prix et secteur.  Ce sont typiquement les critères que la plupart des perspectives font leurs jugements près.  Exclure tous les autres détails puisque vous plutôt ils juste venez et voyez pour eux-mêmes.

Vous devriez énumérer un nombre de téléphone au cas où une perspective intéressée ne pourrait pas le faire à la maison ouverte.

Si vous manquez la date-limite, eteinte un signe ouvert de maison en votre cour de toute façon.  Vous devriez pouvoir trouver un à votre jardinerie de maison et ou à un magasin de signe.  Vous pouvez pouvoir prendre le trafic des navigateurs pendant qu'ils conduisent autour des secteurs qu'ils recherchent une maison.

Maintenant que votre publicité est faite, obtenir tout prêt pour l'examen minutieux.  Les la plupart de chargent de la réparation et l'entretien ont été déjà faits en vue de mettre votre maison sur le marché.  Certains, cependant, oublient l'entretien de dernière minute qui influencera fortement la perspective d'un acheteur.

Préparation finale

Mis loin les plats, faire les lits, nettoyer à l'aspirateur les couvertures, nettoyer les salles de bains et même ajouter peut-être quelques fleurs et mettre dessus le café.  Votre maison est maintenant le rapport de la perfection.

Cette aide ?  Bien, peu touche et s'épanouit sont gentil, mais une maison propre est une nécessité.  Vous pourriez considérer quand les perspectives viennent à travers elles ne viennent pas nécessairement pour admirer votre décor (bien que nous viendrons à celui plus tard), mais elles noteront certainement si votre maison regarde comme s'elles ont interrompu la famille au milieu du dîner.

Les gens rechercheront des lumières dans chaque chambre, particulièrement si elle a lieu en soirée. Améliorer le regard de la salle et l'éviter d'avoir votre maladresse de perspectives pour des commutateurs en employant l'éclairage de lampes ou de voie de table.  Ceci dépeindra vos salles mieux qu'une lumière lumineuse et aérienne.

Vous pourriez également essayer d'ajouter quelques miroirs pour augmenter l'éclat d'une salle (toujours cherché après dispositif).  En outre clair le réfrigérateur des aimants, des images et des notes excessifs.

Considérer avoir des enfants et des animaux de compagnie restant loin avec la famille ou les amis tandis que les perspectives regardent votre maison.  Le chaos et l'excitation supplémentaires pourraient être trop pour des visiteurs, et s'ils n'aiment pas des animaux de compagnie qu'il est simplement le meilleur pour ne pas le jeter dans leurs visages que vôtre est un ménage d'animal de compagnie.

Aide financière

Si vous savez quelqu'un qui travaille dans les finances ou les hypothèques, vous pourriez vouloir les demander de venir près pour la maison ouverte.  De cette façon, si vous avez une perspective intéressée vous peut les faire parler à votre magicien financier pour déterminer si elles pourraient être qualifiées pour une hypothèque ou même commencer la droite de processus là.

Quelques acheteurs pré-ne sont pas déjà qualifiés.  Avoir quelqu'un pour établir les figures pour elles peut être une grande bonification, non seulement en établissant la possibilité de travailler avec elles, mais de maintenir une perspective qualifiée dans le fonctionnement.  Ils peuvent ne pas savoir ce qu'ils peuvent se permettre et considérer ceci juste un visionnement préliminaire avant de prendre des mesures pour obtenir pré-qualifiés pour une hypothèque.

Si vous n'avez pas un ami, un essai pour poser des questions hésitantes de perspectives sur leur revenu, une dette et un acompte financiers.  Si tous les deux fonctionnent à plein temps, avoir les basses dettes et un bon acompte, les encourager à obtenir pré-qualifiés ou à faire une proposition sujet au financement avant que votre maison soit outre du marché.

Avoir vos formes prêtes et complétées (ceci sera expliqué dans le chapitre légal de questions).  Avoir en outre les reçus pour vers le bas des paiements en main.

Ce qui à ne pas faire

Avant que vous obteniez trop passionnan'au sujet du défilé des acheteurs enthousiastes, être préparé pour des navigateurs professionnels.  Ces personnes pourraient être très élogieuses, mais ne sont pas les acheteurs probables.  Peut-être elles ne sont pas vraiment prêtes à commettre ou sont simplement curieuses.  Ça ne fait rien.  Ils élasticité immobile que vous trafiquez et le trafic encouragera les vraies perspectives à faire une proposition.

Si vous vous sentez il y a les dispositifs moins-que-souhaitables dans votre maison, ne prennent pas des mesures extrêmes de les cacher. Petit yard ?  Sous-sol non fini ?  Un papier peint plus ancien ?  Vous ne savez pas ce que vos perspectives voient comme bonifications.

Peut-être ils n'aiment pas le travail de yard.  Ou peut-être ils veulent seulement le sous-sol pour le stockage, ou ont leurs propres plans pour construire un atelier ou une suite.  Un décor plus ancien peut faire appel aux acheteurs qui sont impatients de mettre leur propre timbre sur l'endroit et sentirait le paiement coupable la nouveaux peinture et papier quand le décor existant est nouveau.

Ne pas juger que vous devez escorter vos perspectives dehors la porte.  Beaucoup de gens préfèrent de l'intimité tout en regardant la maison qu'elles considèrent acheter.  Elles peuvent souhaiter retourner et regarder plus étroitement certains secteurs.  Si elles viennent en tant qu'un couple ou groupe, il peut y avoir une certaine discussion requise sans votre présence.

Les inviter à continuer à regarder autour leur propre rythme.  Être certain que vous leur avez donné une feuille de dispositif avec votre nombre de téléphone et les détails de la propriété et de la maison.  Si elles partent sans faire un dépôt, les inviter à retourner si elles voudraient un autre regard.

Comment parler aux perspectives

Être amical et agréable est crucial en créant un bon rapport avec les acheteurs éventuels.  Essayer de trouver les points d'intérêt qui feraient appel à l'acheteur en posant des questions.

Demander où elles fonctionnent, combien d'enfants qu'ils ont, ils vivre actuellement dans le secteur ?  Ces commentaires causals peuvent te donner une idée de ce qui au dispositif.  Seront-ils près de travail, d'écoles, de parcs ou de passage ?  Y a-t-il de l'abondance de la pièce pour la taille de la famille ?  Pouvez-vous leur dire quelque chose au sujet des voisins merveilleux ?

Vous savez votre meilleur à la maison que n'importe quel agent immobilier pourrait jamais.  Essayer de trouver les aspects les plus positifs que chaque perspective peut trouver en appeler.  S'ils ne conviennent pas, au moins la vente ne sera pas perdue par manque d'essai.

Si vous trouvez une perspective qui semble prête à faire une proposition, ou montre l'intérêt sincère, ne pas être timide.

Demander une offre.  Vous pouvez estimer qu'une proposition sera faite quand l'acheteur est prêt, mais la fabrication d'un grand achat, tel qu'une maison, exige une certaine quantité de courage.  Vos acheteurs peuvent être très tentés mais avoir besoin de toi pour poser la question tout à fait pour les déplacer à une décision.

Vous ne voulez pas un acheteur nerveux à qui peut ne jamais avoir acheté une maison avant marchent dehors la porte et achètent la maison en bas du bloc juste parce qu'un agent immobilier expérimenté a posé la question.  Ils.

Ne pas être nerveux.  S'ils veulent faire la proposition ils se sentiront probablement soulagés que vous avez demandé.

Les approcher après qu'ils aient eu le temps pour errer la maison et pour la discuter parmi eux-mêmes.  Les demander dans une tonalité amicale « vous aiment faire une proposition ?  Peut-être nous pourrions nous asseoir et la discuter en ce moment ».

Négociation

Ne pas être étonné d'être donné des offres très basses au début.  Les acheteurs veulent une affaire juste comme beaucoup que vous voulez un bénéfice.

Prendre en compte chaque offre.  Laisser tomber votre prix dans les incréments selon la façon dont le bas l'offre originale était.  Si le prix original était $150.000 et l'offre est $135.000 que vous pourriez vouloir pour offrir $149.000.  Si l'offre devient étroite, essai pour dédoubler la différence.  Si vous obtenez une offre à $146.000 pourquoi ne pas suggérer une fente à $148.000 ?

Quand vous avez rencontré votre seuil ou vous êtes ferme sur le prix original que vous devriez immobile avoir quelques morceaux de négociation de votre côté.  Peut-être ils voudraient avoir le réfrigérateur et le fourneau ou la tondeuse à gazon a inclus.  Si vous entrez dans un logement avec des appareils, vous pourriez trouver ceci une meilleure affaire que les vendant en privé.

Le tour est de ne pas énumérer ces articles sur votre feuille de dispositif ou de ne pas les mentionner en tant qu'élément du paquet.  Vous pouvez avoir plusieurs articles que vous seriez heureux de laisser l'inclusion drape, un congélateur ou d'autres articles.  Vous pourriez également être étonnés ce que l'acheteur suggère.  Si vous pouvez partie avec lui et il scelle l'affaire qu'aller pour elle !

Obtenir l'offre sur le papier

Il n'y a aucune une telle chose comme une affaire de poignée de main dans immobilier.  Vous assurez vous avoir quelque chose par écrit avant qu'ils partent de la maison.

Vous avez toute grâce prête de documents nécessaires à votre préparation avec l'avocat.  Vous avez discuté le prix et avez négocié ce qui reste.  Maintenant vous pouvez demander quel acompte ils ont prêt ou quand ils pensent il seront prêts.

Marchent ils par le contrat, expliquant à eux comme votre avocat a fait pour toi.  Compléter tous les sujets (vous passerez en revue cette information sous le chapitre sur l'information légale) et discuter le dépôt.

Ne jamais prendre l'argent comptant pour un dépôt.  Faire faire à l'acheteur le contrôle dehors à votre avocat qui sera déposé en compte de mise en main tierce.  Ceci les assurera que vous n'aurez pas accès à leur argent jusqu'à ce que le contrat soit arrangé.  Si le contrat tombe à travers, l'avocat remboursera l'argent ou donnera en arrière le contrôle original.

Le dépôt est d'assurer l'intention de l'acheteur d'aller à travers de pair avec le contrat.  La prise d'un dépôt n'est pas exigée légalement, mais s'il est dans le contrat l'acheteur doit le fournir.  Vous aurez un avocat pour vous aider si n'importe qui soutient, mais évidemment ce n'est pas votre premier choix.

Que le dépôt devrait-il être ?

En demandant un dépôt substantiel - n'importe où de 3-5% - vous ne courrez pas le risque de l'acheteur donnant dans les pieds froids de `' ou choisissant de renoncer au dépôt et de commencer des démarches sur une autre maison.  Malheureusement certains ne trouvent pas un problème avec des réclamations de jalonnement sur plus d'une propriété tout en recherchant le meilleur.  Le dépôt n'est pas une condition légale ainsi n'importe quelle quantité suffira.

Si l'acheteur ne peut pas te donner le plein dépôt à l'heure de la signature, vous pouvez accepter d'accepter plusieurs centaines de dollars et d'inclure une clause qui déclare que le dépôt sera grimpé jusqu'à une quantité indiquée dans un délai de 24 heures (ou celui qui vous ayez décidé).  Ceci tiendra compte pour que l'acheteur prenne des arrangements de financement avant de placer le plein dépôt.  Si vous vous sentez la raison est bruit, prennent l'offre.  Vous ne pouvez pas obtenir meilleur.

Évidemment l'acheteur ne veut pas leur argent attaché vers le haut de au cas où le financement ne viendrait pas à travers.  S'il ne les établit pas aura besoin de l'argent pour placer une offre sur une autre propriété mais vous ne devriez pas leur donner trop d'heure ou ils peuvent soutenir pour n'importe quelle raison.

 

Code postal de la propriété