Für Verkauf durch Owner Tips
Dein Haus ohne einen Grundstücksmakler verkaufen

Wie man dein Haus und das Abkommen schließen zeigt

Du hast deine Forschung getan.  Du hast für Preis dein Haus festgesetzt, oben gesäubert und belebt es.  Dein Zeichen wird heraus gehangen und du hast stark auf dem Verursachen v. Chr. intrigieren gearbeitet.  Du erklärtest jeder, das du weißt, daß du dein Haus verkaufst.  Jetzt wartest du, daß das Telefon schellt.

Wie faßt du Anrufe von den Kunden an?  Um um was bittest du?  Wie erhältst du sie, zu kommen Besuch?

Zuerst von allen, stellst du, den Anruf zu erhalten sicher.  Wenn du nur eine Linie dann für die Anklopfeneigenschaft von deiner Telefonfirma oben unterzeichnen läßt.  Jeder im Haushalt anweisen, um Anrufe zu nehmen, die durch kommen und an dich alle mögliche Anrufe für Anfragen auf dem Haus weiterleiten.

Zweitens Versuch, zum des Anrufs in einem ruhigen Bereich mit allen deinen Informationen vor dir zu nehmen.  Deine Eigenschaft Liste haben, die, irgendwelche ihrer Fragen zu beantworten und eine Liste von deinen Selbst zu haben handlich ist.  Einen Kalender haben, zum von Verabredungen anzumelden.

Sie um ihren Namen und Telefonnummer bitten, falls du mit ihnen in Verbindung treten mußt.  Eine Zeit für sie aufstellen, vorbeizukommen, und versuchen, sie zu motivieren, um so bald wie möglich zu kommen.  Wenn dein Haus vor angesehen worden ist, zu ihnen erwähnen, daß es Interesse gibt, also sie versuchen sollten zu kommen, sobald bequem.  Auch Erwähnung, wenn du ein geöffnetes Haus hast, da der addierte Verkehr dein Haus wünschenswerter bildet.

Spitzen auf Anmeldung Verabredungen

Versuchen, Verabredungen am gleichen Tag und in 15 bis 20 minuziösen Abständen anzumelden.  Ein möglicher Kunde wird in die Tür gehen, gerade da anderer verläßt.  Die erhöhte Tätigkeit verursacht ein Gefühl der Dringlichkeit in deinen Aussichten.  Möchten sie wirklich das Haus zu den netten Paaren lösen, die heraus vor ihnen kamen?  Oder zur Familie, die innen vorangeht, während sie noch herum schauen?  Du mußt die Winkel bearbeiten, wenn du mit dem Realtor konkurrieren möchtest, der hinunter die Straße verkauft.

Du möchtest nicht deine Zeit oder deinen Anrufer' S. vergeuden.  Du konntest drückst zu etwas Extrainformation, wenn der Anrufer ermöglicht.  Deine Stimme freundlich halten (lächelnd, während die Unterhaltung am Telefon hilft - gerade es zu halten für Verstand über Angelegenheit).  Und nicht durch die Telefonweise auch der weg gesetzt zu werden Versuch, des Anrufers, können sie nervös sein oder hassen am Telefon sprechen.

Ihnen Fragen über, welche Art des Hauses stellen sie und suchen, um zu erhalten einem Gefühl für die Preisstrecke Versuch.  Wenn du weißt, würden sie nicht interessiert oder können nicht sie sich leisten (möglicherweise sind sie Gesundschrumpfung und du verkaufst ein mit drei Schlafzimmern Haus), das du nicht eine Verabredung, anzumelden stören solltest.

Du konntest fragen, ob sie z.Z. ein Haus oder ein Mieten verkaufen.  Wann müssen sie innen umziehen und sind sie bereits für eine Hypothek genehmigt worden?  Wenn sie nicht vor-qualifiziert worden sind, konntest du stellen Fragen über, denen sie, wie lang sie nach einem Platz gesucht haben, etc. sind sehr taktvoll und Unterhaltungs arbeiten.  Du möchtest nicht sie abfragen.

Wenn du diese Informationen erhältst, hast du eine Idee, wenn sie wirklich bereit sind, deine Eigenschaft zu kaufen, wenn sie interessiert sind.  Sie erklärt dir, wieviel auch Hilfe sie ruhige Notwendigkeit können, wenn sie den Platz mögen, aber unsicher sind, wie man fortfährt.

In einigen Fällen findest du, daß diese wenigen Anmerkungen einiges aussortieren können, das nicht recht sind, mit dir zu arbeiten.  Dieses vermeidet die Verbitterung und die Enttäuschung des Zeigens deinem Haus zu vieler Male zu den unwahrscheinlichen Kunden.  Jedoch in den meisten Fällen wünschst du eine Betrachtung anregen, also ihre Antworten für Empfehlung später halten.

Ein geöffnetes Haus haben

Der allgemeinste Tag, zum für ein geöffnetes Haus zu wählen ist Sonntag.  Sonntag wird entspannt, sind die Botengänge erfolgt und Leute können das Haus während des Tages sehen.  Es ist eine ausgezeichnete Zeit, Leute in einer kaufenden Stimmung zu finden.

Eine Ansage in das Papier früh in der Woche, sowie Samstag und Sonntag einsetzen.  Deine Anzeige konnte lesen, wie folgt:

 HAUS SONNTAG, DEN 2. BIS 4. ÖFFNEN
 13 - 1233 Roberts Weg, Anytown
 2 Schlafzimmer, 2 Bad Eigentumswohnung - große Ansichten! $133.000
 Besuch oder Anruf Dekan xxx-xxxx

Sicher sein, eine Anzeige über, welche Größe oder Art zu geben des Hauses sie Betrachtung sowie Preis und Bereich sind.  Diese sind gewöhnlich die Kriterien, daß die meisten Aussichten ihre Urteile vorbei bilden.  Alle mögliche anderen Details auslassen, da du eher sie gerade kommst und siehst für selbst wurdest.

Du solltest eine Telefonnummer verzeichnen, falls eine interessierte Aussicht nicht sie zum geöffneten Haus bilden kann.

Wenn du den Stichtag vermißt, heraus irgendwie eingesetzt einem geöffneten Hauszeichen in dein Yard.  Du solltest findest ein in deiner Ausgangs- und Gartenmitte oder in einem Zeichengeschäft.  Du kannst aufhebst Verkehr von den Datenbanksuchroutinen, während sie um die Bereiche fahren, die sie nach einem Haus suchen.

Nun da dein Annoncieren erfolgt ist, alles bereit erhalten zur Nachforschung.  Die meisten Aufgaben der Reparatur und der Wartung sind bereits in der Vorbereitung für das Setzen deines Hauses auf den Markt erfolgt worden.  Einige Leute vergessen jedoch die letzte minuziöse Aufrechterhaltung, die stark die Perspektive eines Kunden beeinflußt.

Abschließende Vorbereitung

Weg gesetzt den Tellern, die Betten bilden, die Wolldecken staubsaugen, die Badezimmer säubern und sogar einige Blumen möglicherweise addieren und den Kaffee an setzen.  Dein Haus ist jetzt die Aussage über Verkollkommnung.

Werden diese Hilfe?  Gut berührt sich wenig und blüht sind nett, aber ein sauberes Haus ist eine Notwendigkeit.  Du konntest betrachten, wann Aussichten durch sie nicht notwendigerweise kommen, dein décor zu bewundern kommen (obgleich wir zu dem später kommen), aber sie zweifellos beachten, wenn dein Haus schaut, als wenn sie die Familie mitten in dem Abendessen unterbrachen.

Leute werden nach Lichtern in jedem Raum suchen, besonders wenn er am Abend ist. Den Blick des Raumes verbessern und vermeiden, deinen Aussichtungeschickten versuch für Schalter zu haben, indem Sie Tabelle Lampen oder Schiene Beleuchtung verwenden.  Dieses schildert deine Räume besser, als ein helles, obenliegendes Licht wird.

Du konntest einige Spiegel, zu addieren auch versuchen, um die Helligkeit eines Raumes (immer gesucht nach Eigenschaft) zu erhöhen.  Auch frei der Kühlraum der übermäßigen Magneten, der Abbildungen und der Anmerkungen.

Betrachten, die Kinder und Haustiere zu haben, die weg mit Familie oder Freunden, während Aussichten, bleiben dein Haus ansehen.  Das Extrachaos und die Aufregung konnten zu viel für Besucher sein und wenn sie nicht Haustiere mögen, die es, gerade am besten ist es in ihren Gesichtern nicht zu werfen, die Ihr ein Haustierhaushalt ist.

Finanzielle Unterstützung

Wenn du jemand weißt, das in der Finanzierung oder in den Hypotheken arbeitet, konntest du sie bitten wünschen, für das geöffnete Haus vorbei zu kommen.  Auf diese Weise, wenn du eine interessierte Aussicht du hast, kann sie mit deinem finanziellen Zauberer sprechen lassen, um festzustellen, wenn sie für eine Hypothek qualifiziert werden oder sogar das Prozeßrecht dort beginnen konnten.

Einige Kunden werden nicht bereits vor-qualifiziert.  Jemand zu haben, zum der Abbildungen für sie auszuarbeiten kann eine grosse Prämie sein, nicht nur, wenn es die Möglichkeit des Arbeitens mit ihnen, aber des Haltens einer qualifizierten Aussicht im Betrieb herstellt.  Sie können möglicherweise nicht wissen, was sie und für dieses halten können sich leisten gerecht eine einleitende Betrachtung, bevor sie Schritte unternehmen, um vor-qualifiziert für eine Hypothek zu erhalten.

Wenn du nicht einen finanziellen Freund, einen Versuch, zum der zögernden Aussichtfragen über ihr Einkommen zu stellen, eine Schuld und eine Anzahlung hast.  Wenn beide ganztägig arbeiten, niedrige Schulden und eine gute Anzahlung haben, sie anregen, vor-qualifiziert zu erhalten oder ein Angebot ausgesetzt die Finanzierung zu bilden, bevor dein Haus weg vom Markt ist.

Deine Formen haben bereit und gefüllt heraus (dieses wird im zugelassene Ausgaben Kapitel erklärt).  Die Empfänge für Zahlungen auch unten an Hand haben.

Was nicht zu tun

Bevor du auch über die Parade der enthusiastischen Kunden aufgeregt erhältst, für professionelle Datenbanksuchroutinen vorbereitet sein.  Diese Leute konnten sehr höflich sein, aber sind nicht wahrscheinliche Kunden.  Möglicherweise sind sie nicht wirklich bereit festzulegen oder sind gerade neugierig.  Nie sich kümmern.  Sie werden ruhiges Geben, das du handelst und Verkehr regt die realen Aussichten an, ein Angebot zu bilden.

Wenn du glaubst, gibt es weniger-als-wünschenswerte Eigenschaften in deinem Haus, nehmen nicht extreme Masse des Versteckens sie. Kleines Yard?  Unfertiger Keller?  Ältere Tapete?  Du weißt nicht, was deine Aussichten als Prämien sehen.

Möglicherweise mögen sie nicht Yardarbeit.  Oder möglicherweise wünschen sie nur den Keller für Ablage oder haben ihre eigenen Pläne, zum einer Werkstatt oder der Suite zu errichten.  Älteres décor kann Kunden gefallen, die besorgt sind, ihren eigenen Stempel auf den Platz zu setzen und würde dem schuldigen Zahlen für neue Farbe und Papier glauben, wenn das vorhandene décor nagelneu ist.

Nicht glauben, daß du deine Aussichten heraus eskortieren mußt die Tür.  Viele Leute bevorzugen etwas Privatleben beim Betrachten des Hauses, das sie erwägen zu kaufen.  Sie können möchten zurück gehen und bestimmten Bereichen genauer betrachten.  Wenn sie als Paar oder Gruppe kommen, kann es irgendeine Diskussion geben, die ohne deine Anwesenheit benötigt wird.

Sie einladen fortzufahren, ihrem eigenen Schritt herum zu betrachten.  Sicher sein, daß du ihnen ein Eigenschaft Blatt mit deiner Telefonnummer und den Details der Eigenschaft und des Hauses gegeben hast.  Wenn sie verlassen, ohne eine Ablagerung zu bilden, sie einladen zurückzugehen, wenn sie einen anderen Blick möchten.

Wie man mit Aussichten spricht

Sein freundlich und liebenswert ist entscheidend, wenn man ein gutes Verhältnis mit Interessenten verursacht.  Versuchen, Punkte des Interesses zu finden, die dem Kunden gefallen würden, indem sie Fragen stellten.

Fragen, wo sie arbeiten, wieviele Kinder, die sie, sie haben im Bereich z.Z., leben?  Diese verursachenden Anmerkungen können geben dir eine Idee von, was zur Eigenschaft.  Sind sie nah an Arbeit, Schulen, Parks oder Durchfahrt?  Gibt es viel des Raumes für die Größe der Familie?  Kannst du ihnen etwas über die wundervollen Nachbarn erklären?

Du kennst dein Hauptbesserer, als jeder möglicher Realtor überhaupt könnte.  Versuchen, die positivsten Aspekte zu finden, denen jede Aussicht das Gefallen finden kann.  Wenn sie nicht zustimmen, mindestens ist der Verkauf nicht für Mangel am Versuchen verloren.

Wenn du eine Aussicht findest, die bereit scheint, ein Angebot zu bilden oder aufrichtiges Interesse zeigt, schüchtern nicht sein.

Um ein Angebot bitten.  Du kannst glauben, daß ein Angebot gebildet wird, wenn der Kunde bereit ist, aber das Abschließen eines großen Erwerbes, wie ein Haus, eine bestimmte Menge Mut erfordert.  Deine Kunden können sehr gereizt werden aber dich benötigen, die Frage völlig zu stellen, um sie auf eine Entscheidung zu verschieben.

Du wünschst nicht einen nervösen Kunden, dem gekauft haben kann ein Haus vorher nie zu gehen heraus die Tür und kaufen das Haus hinunter den Block, gerade weil ein erfahrener Realtor die Frage stellte.  Sie werden.

Nervös nicht sein.  Wenn sie das Angebot bilden möchten, glauben sie wahrscheinlich entlastet, daß du batest.

Ihnen sich nähern, nachdem sie Zeit gehabt haben, das Haus zu durchstreifen und es unter selbst zu besprechen.  Um um sie in einem freundlichen Ton bitten „wurde du mögen ein Angebot bilden?  Möglicherweise könnten wir es hinsitzen und im Augenblick besprechen“.

Vermitteln

Nicht überrascht sein, sehr niedrige Angebote zum Anfang gegeben zu werden.  Die Kunden wünschen ein Abkommen, gerade soviel wie, das du einen Profit wünschst.

Jedes Angebot in Erwägung ziehen.  Fallenlassen deinen Preis in den Stufensprüngen abhängig von, wie Tief das ursprüngliche Angebot war.  Wenn der ursprüngliche Preis $150.000 war und das Angebot ist $135.000, die du $149.000 anbieten wünschen konntest.  Wenn das Angebot nah erhält, der Versuch, zum des Unterschiedes aufzuspalten.  Wenn du ein Angebot bei $146.000 erhältst, warum man eine Spalte nicht bei $148.000 vorschlägt?

Wenn du deine Schwelle getroffen hast oder, du bist auf dem ursprünglichen Preis fest, den du ruhig einige Verhandlungsvorteile auf deiner Seite haben solltest.  Möglicherweise möchten sie den Kühlraum und der Ofen oder der eingeschlossene Rasenmäher haben.  Wenn du in eine Eigentumswohnung mit Geräten umziehst, konntest du dieses finden ein besseres Abkommen als, sie privat verkaufend.

Der Trick ist, diese Einzelteile auf deinem Eigenschaft Blatt NICHT zu verzeichnen oder sie als Teil des Pakets zu erwähnen.  Du kannst einige Einzelteile, die du glücklich, sein würdest hinter dem Einschließen zu gehen drapierst, eine Gefriermaschine oder andere Einzelteile haben.  Du konntest auch überrascht werden, was der Kunde vorschlägt.  Wenn du mit ihm zerteilen kannst und er das Abkommen als versiegelt, für es gehen!

Erhalten des Angebots auf Papier

Es gibt keine solche Sache wie ein Händedruckabkommen in den Immobilien.  Stellst du, etwas beim Schreiben zu haben sicher, bevor sie das Haus verlassen.

Du hast alle bereiten dank der notwendigen Dokumente deine Vorbereitung mit dem Rechtsanwalt.  Du hast den Preis besprochen und verhandelt, über was bleibt.  Jetzt kannst du fragen, welcher Anzahlung sie bereites haben, oder, wenn sie denken, es bereit sind.

Gehen sie durch den Vertrag und erklären ihnen, wie dein Rechtsanwalt für dich tat.  Alle mögliche Themen (dich wiederholst diese Informationen unter dem Kapitel auf zugelassenen Informationen), ausfüllen und die Ablagerung besprechen.

Bargeld für eine Ablagerung nie nehmen.  Den Kunden die überprüfung heraus durchführen deinem Rechtsanwalt lassen, der in ein übertragungsurkundekonto niedergelegt wird.  Dieses versichert ihnen, daß du nicht Zugang zu ihrem Geld hast, bis der Vertrag vereinbart ist.  Wenn der Vertrag durch fällt, erstattet der Rechtsanwalt das Geld zurück oder gibt zurück die ursprüngliche überprüfung.

Die Ablagerung ist, die Absicht des Käufers sicherzustellen, mit dem Vertrag durchzumachen.  Das Nehmen einer Ablagerung wird nicht erlaubterweise angefordert, aber, wenn sie im Vertrag ist, muß der Kunde ihn zur Verfügung stellen.  Du hast einen Rechtsanwalt, zum du zu unterstützen, wenn jedermann ausweicht, aber offensichtlich die nicht deine erste Wahl ist.

Wieviel sollte die Ablagerung sein?

Indem Sie um eine erhebliche Ablagerung - überall von 3-5% - du wird nicht laufen lassen die Gefahr des Kunden bitten, der in `kalte Füße' gibt oder entscheidet, die Ablagerung gehen zu lassen und Verfahren auf einem anderen Haus zu beginnen.  Leider finden einige Leute nicht ein Problem mit anbindenen Ansprüchen an mehr als eine Eigenschaft beim Suchen nach dem besten.  Die Ablagerung ist nicht eine zugelassene Anforderung, also tut irgendeine Menge.

Wenn der Käufer nicht dir die volle Ablagerung zu der Zeit des Unterzeichnens geben kann, kannst du damit einverstanden sein, mehreree hundert Dollar anzunehmen und eine Klausel einzuschließen, die angibt, daß die Ablagerung auf eine spezifizierte Menge innerhalb 24 Stunden erhöht wird (oder, was auch immer du entschieden hast).  Vor der Plazierung der vollen Ablagerung dieses darf, damit der Käufer bildet Finanzierung Vorbereitungen.  Wenn du glaubst, ist der Grund Ton, nehmen das Angebot.  Du kannst nicht ein besseres erhalten.

Offensichtlich wünscht der Kunde nicht ihr Geld, das herauf gebunden wird, falls die Finanzierung nicht durch kommt.  Wenn sie nicht sie benötigt das Geld, ein Angebot auf eine andere Eigenschaft zu setzen aber ausarbeitet, du solltest nicht ihnen zu viel Zeit geben, oder sie können aus jedem möglichem Grund ausweichen.

 

Reißverschluss-Code der Eigenschaft