あなた自身あなたの家を販売するべきであるか。
あなたの家の評価
市場のための準備
あなたの家を広告する方法
あなたの家を示す方法
法律上の問題
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あなたの家を示す方法取り引きを閉めれば
あなたの研究をした。 あなたの家に値を付け、それきれいになり、そして清新になった。 あなたの印は時を過ごし、A.D.興味をそそることの作成に懸命に取り組んだ。 あなたの家を販売していることをあなたが知っている皆を言った。 今鳴るために電話を待っている。
いかにバイヤーからの呼出しを扱うか。 何を頼むか。 いかにそれらを訪問来るために得るか。
最初にすべての、呼出しを得るために確かめなさい。 1ラインだけをあなたの電話会社からのコール待ちの特徴に申し込んでもらえば。 通り抜け、あなたに家の照会のための呼出しを渡す呼出しを取るように世帯の皆に指示しなさい。
二番目に、あなたの前のすべてのあなたの情報の静かな区域の呼出しを取る試み。 便利なあなたの特徴のリストをの質問答え、あなた専有物のリストを持つために持ちなさい。 任命を予約するカレンダーを持ちなさい。
それらに連絡する必要があったら、名前および電話番号をそれらに頼みなさい。 やって来るそれらの時間をセットアップしそれらにできるだけ早く来るように動機を与えることを試みなさい。 あなたの家がの前に見られたら、興味がある従ってそれらが便利とすぐ来ることを試みるべきであるそれらに述べなさい。 加えられた交通があなたの家をより好ましくさせるのでオープンハウスがあればまた言及。
予約の任命の先端
同日のそして15から20の微細な間隔の任命を予約することを試みなさい。 1人の潜在的なバイヤーはドアでちょうど別のものが去っているので歩く。 高められた活動はあなたの見通しで緊急の感じを作成する。 それらは実際にそれらに先んじて出て来た素晴らしいカップルに家を緩めたいと思うか。 またはそれらがまだ見ている間先頭に立っている家族にか。 通りの下で販売する全米リアルター協会加入者と競いたいと思えば角度を働かせなければならない。
あなたの時間かあなたの訪問者」 s.を無駄にしたいと思わない。 訪問者が割り当てれば余分情報のために押せるかもしれない。 あなたの声を友好的保ち(電話で話すことが助けるそれを問題上の心と考慮するために間、-ちょうど微笑する)。 そして呼び出し者の電話の方法が延期されない試み余りにそれらは神経質であるにはかもしれなかったりまたは電話で話すことを憎む。
どのようなについての家を捜しているし、値幅のための感じを得ることを試みなさいかそれらに質問を。 知っていればそれらは興味を起こさせられなかったし、またはそれをできることができない(多分小型化であり、三部屋の家を販売している)あなたが任命を予約することを迷惑を掛けるべきな。
それらが現在家か賃借を販売するかどうか尋ねるかもしれない。 それらはいつ動く必要があり、抵当のために既に承認されたか。 それらが前修飾されなかったらずっと場所をどの位捜しているかについてする、等である非常に如才なく、会話型働く質問をかもしれない。 それらに質問したいと思わない。
この情報を手に入れれば興味を起こさせられればそれらがあなたの特性を買って実際に準備ができていれば考えを有する。 場所を好めばが、場合もあったり不確実であるかどの位助けを必要とするまだ進む方法をまた告げる。
これらの少数のコメントがあなたと働けない適度に人々を取り除くかもしれないことが時として分る。 これはまずないバイヤーにあなたの家に余りにも多くの時間を示すことのexasperationそして失望を避ける。 但し、ほとんどの場合観覧を励ましたいと思う従って紹介のための答えをあとで保ちなさい。
オープンハウスを持っていること
オープンハウスのために選ぶべき共通日は日曜日である。 日曜日はrelaxedである、用事は終った、人々は家を日中見ることができる。 それは購入の気分の人々を見つける優秀な時間である。
土曜日および日曜日と同様、ペーパーに発表を、その週の始めに置きなさい。 あなたの広告は次の通り読むかもしれない:
オープンハウス日曜日2-4
13 - 1233年ロバーツの車線、Anytownの
2つの寝室、2つの浴室のコンドミニアム-大きい眺め! $133,000
訪問または呼出し学部長のxxx-xxxx
どんなサイズかタイプを与えることを家の価格と同様、観覧および区域であるかの徴候を忘れないでいなさい。 これらはほとんどの見通しが判断をすること普通規準である。 彼ら自身についてはむしろちょうど来、見るので他のどの細部も省きなさい。
興味がある見通しがオープンハウスにそれを作ることができなければ電話番号をリストするべきである。
締切を逃したら、オープンハウスあなたのヤードにとにかく署名しなさい消される。 あなたの家および園芸用品センターか印の店で1つを見つけられるべきである。 それらが家を捜している区域のまわりで運転すると同時にブラウザからの交通を取れるかもしれない。
あなたの広告が終ったので、すべてを精査の準備ができた得なさい。 修理および維持の仕事のほとんどは市場にあなたの家を置くことの準備で既に終った。 しかし何人かの人々強くバイヤーの見通しに影響を及ぼすどたん場の維持を忘れている。
最終的な準備
置かれる皿、ベッドを作り、敷物に掃除機をかけ、浴室をきれいにし、そして多分ある花を加え、そしてコーヒーを置きなさい。 今ではあなたの家は完全さの声明である。
この助けか。 よく、少しは素晴らしい触れ、が活気づく、きれいな家は必要である。 夕食の真中で家族を中断したようにあなたの家が見れば見通しがいつ必ずしもあなたのdécorを賞賛することを来ていない(私達がそれに後で来るが)来るが、確かに気づくか考慮するかもしれない。
人々は特に夕方にあれば、各部屋のライトを捜す。 部屋の一見を増進し、卓上スタンドまたはトラック照明の使用によってスイッチのためのあなたの見通しのファンブルを持っていることを避けなさい。 これは明るい、天井の照明がよりあなたの部屋をよく描写する。
またある部屋(常に求められる特徴)の明るさを高めるためにミラーを加えることを試みるかもしれない。 また明確余分な磁石、映像およびノートの冷却装置。
見通しがあなたの家を見ている間家族か友人と離れている子供およびペットを持っていることを考慮しなさい。 あなたのがペット世帯である彼らの表面のそれを投げないためにちょうど最もよいペットを好まなければ余分無秩序および興奮は訪問者のためのあまりであり。
財政援助
財政か抵当で働く誰かを知っていれば、それらにオープンハウスのために来るように頼みたいと思うかもしれない。 興味がある見通しを有すればこうすればは、抵当のために修飾されるまた更にプロセス権利をそこに始めるかもしれないかどうか定めるためにそれらをあなたの財政の魔法使いに話してもらうことができる。
何人かのバイヤーは既に前修飾されない。 それらのための図を解決する誰かをそれらを使用、ランニングで修飾された見通しを保つ可能性の確立の場合もある持っていることはだけ大きいボーナス、である。 彼らはステップを踏む前に抵当かのために前修飾されて得るためにこれとちょうど予備の観覧とでき、考慮してもいいものを知らないかもしれない。
財政の友人、試み収入について躊躇した見通しの質問をする、負債および頭金を持たなければ。 両方ともフルタイムで働いたら、あなたの家が市場から離れている前に低い負債およびよい頭金を持ちなさい、それらを前修飾される得るか、または融資に応じて提供をするために励ましなさい。
書式に準備ができた、あなたの記入しなさい(これは法律上の問題の章で説明される)。 また手の支払のためのレシートを持ちなさい。
しないべき何
熱狂的なバイヤーのパレードについて余りに興奮する得る前に、専門のブラウザのために準備されなさい。 これらの人々は非常に無料であるかもしれないが本当らしくないバイヤーでない。 多分彼らは託して実際に準備ができていないし、ちょうど好奇心が強くない。 なんでもありません。 それらはまだ交通を与え、交通は実質の見通しを提供をするために励ます。
感じればあなたの家により少なくより好ましい特徴が、取らないそれらを隠すことの極度な測定をある。 小さいヤードか。 未完成の地階か。 より古い壁紙か。 あなたの見通しがボーナスとして見るものを知らない。
多分彼らは庭仕事を好まない。 または多分彼らは貯蔵のための地階だけがほしいと思うか、または研修会か続きを造る彼らの自身の計画を有する。 より古いdécorはバイヤーに既存のdécorが真新しいとき場所に彼らの自身のスタンプを置いて心配する訴えるかもしれ、新しいペンキおよびペーパーの罪がある支払をすることを感じる。
ドアあなたの見通しを護衛しなければならないことを感じてはいけない。 多くの人々は買うことを考慮している家を見ている間プライバシーを好む。 彼らは戻り、ある特定の区域を密接に見たい場合もある。 彼らがカップルかグループとして来れば、あなたの存在なしで必要とされる議論があるかもしれない。
それらを彼らの自身のペースを見続けるために誘いなさい。 それらに特性および家のあなたの電話番号そして細部が付いている特徴シートを与えたことを確信しなさい。 それらが沈殿物を作らないで去ったら、別の一見を好んだらそれらを戻るように誘いなさい。
見通しに話す方法
友好的、likeable将来バイヤーとよい関係を作成することで重大であるであることは。 バイヤーに質問をすることによって訴える興味のポイントを見つけることを試みなさい。
、彼ら現在持っている何人子供を区域に住みなさいかどこでそれらが働く尋ねなさい、か。 これらの原因のコメントは特徴への何の考えをことができる与える。 それらは仕事、学校、公園または運輸に近いか。 沢山の家族のサイズのための部屋があるか。 それらにすばらしい隣人についての何かを言うことができるか。
どの全米リアルター協会加入者でもできたよりあなたの家のよい知っている。 各見通しが懇願を見つけるかもしれない最も肯定的な面を見つけることを試みなさい。 彼らが同意しなければ、少なくとも販売は試みることの欠乏のために失われない。
提供をして準備ができているようであるかまたは誠実な興味を示す見通しを見つけたら、内気があってはいけない。
提供を頼みなさい。 バイヤーが準備ができている、大きい購入を、家のようなすることが、ある程度の勇気を要求するとき提供がなされることに感じる。 あなたのバイヤーは非常に誘惑される決定にそれらを動かすために質問を完全にすることを必要とする場合もある。
ちょうどベテランの全米リアルター協会加入者が質問をしたので歩き、ブロックの下の家を買うために決してドア家を前に買うかもしれない神経質なバイヤーがほしいと思わない。 それらは。
神経質があってはいけない。 提供をしたいと思えば頼んだこと多分取り除かれて感じる。
家を歩き回り、彼ら自身の中の論議する時間があった後それらに近づきなさい。 友好的な調子のそれらを「提供をするのを好む頼みなさいか。 多分私達は座り、それを」今論議できる。
交渉
開始に非常に低い提供を与えられるために驚かされてないはいけない。 バイヤーは利益がほしいと思うと取り引きがちょうど大いにほしいと思う。
考察にあらゆる提供を運びなさい。 低速が元の提供いかにによってあったか増分のあなたの価格を落としなさい。 元の価格が$150,000および提供はあなたが$149,000を提供したいと思うかもしれない$135,000である。 提供が近くなれば、相違を裂く試み。 $146,000で提供を$148,000で割れ目を提案しないためになぜ得ればか。
あなたの境界にまたは会ったらか、あなたにまだあなたの側面のある切り札があるべきである元の価格でしっかりしている。 多分それら望持冷却装置およびストーブまたはlawn芝刈機含。 電気器具が付いているコンドミニアムに動けば、これを見つけるかもしれそれらを個人的に販売するよりよい取り引き。
トリックはあなたの特徴シートのこれらの項目をリストしないか、またはパッケージの一部として述べないことである。 あなたによってが含んでいることの後ろで去って幸せおおうである複数の項目、フリーザーまたは他の項目を有するかもしれない。 バイヤーが提案する何をまた驚くかもしれない。 それと分けることができ、取り引きをより密封したらそれのために行きなさい!
ペーパーの提供を得ること
事は不動産の握手の取り引きのようなない。 書面で何かを持つために確かめなさいそれらが家を去る前に。
弁護士が付いているあなたの準備へのすべての必要な文書の準備ができた感謝を有する。 価格を論議し、とどまるものが交渉した。 考えるとき今どんな頭金それらが準備ができた持っているか、またはそれ準備ができているか尋ねることができる。
あなたの弁護士があなたのためにしたようにそれらに説明する契約を通ってそれらは歩く。 主題(法的情報の章の下でこの情報を見直す)を記入し、沈殿物を論議しなさい。
決して沈殿物のための現金を取ってはいけない。 バイヤーにエスクロウ・アカウントに沈殿するあなたの弁護士に点検をしてもらいなさい。 これは契約が解決するまでお金へのアクセスを持っていないことそれらを保証する。 契約が駄目になれば、弁護士はお金を払い戻すか、または元の点検を与える。
沈殿物は契約と行く購入者の意思を保障することである。 沈殿物を取ることは法的に要求されない、契約にあればバイヤーはそれを提供しなければならない。 だれでもキャンセルすればが、明らかにそれがあなたの最初選択でなければ助ける弁護士がある。
どの位沈殿物はべきであるか。
相当な沈殿物を頼むことによって-どこでも3-5%から- `の冷たいフィートに」与えるか、または沈殿物を見合わせ、別の家の進行を始めることを選択しているバイヤーを危険にさらさない。 不運にも最もよい1を捜している間何人かの人々1つ以上の特性の杭で囲う要求の問題を見つけない。 沈殿物は法的準備所要額でない従ってどの量でもする。
購入者が署名の時に完全な沈殿物を与えることができなければ数百のドルを受け入れ、沈殿物は24時間以内の指定量に高められる示す節を含むことを同意できる(または決定したものは何でも)。 これは購入者が完全な沈殿物を置く前に融資の整理をすることができるように可能にする。 感じれば理由は音、取る提供をである。 よりよい1つを得ないことができる。
明らかにバイヤーは融資が通り抜けなければの上で結ばれるお金がほしいと思わない。 それは彼らを別の特性に提供を置くことを必要とすればお金が解決しなければそれらにたくさんの時間を与えるべきでないか、またはあらゆる理由のためにキャンセルするかもしれない。
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