Para a venda por Proprietário Derrubar
Vender sua casa sem um agente de propriedade real

Como mostrar sua casa e fechar o negócio

Você fêz sua pesquisa.  Você fixou o preço de seu repouso, limpou-o e freshened lhe acima.  Seu sinal é pendurado para fora e você trabalhou duramente em criar um anúncio intrigante.  Você disse todos que você sabe que você está vendendo seu repouso.  Agora você espera o telefone para soar.

Como você segura chamadas dos compradores?  Que você pede?  Como você os começa vir visita?

Primeiramente de tudo, certifica-se você para começar a chamada.  Se você mandar somente uma linha então assinar acima para a característica da espera de chamada de sua companhia do telefone.  Instruir todos na casa para fazer exame das chamadas que vêm completamente e lhe passam sobre todas as chamadas para inquéritos na casa.

Em segundo, tentativa para fazer exame da chamada em uma área quieta com toda sua informação na frente de você.  Ter sua lista da característica acessível para responder a algumas de suas perguntas e para ter uma lista do seus próprios.  Ter um calendário para registrar nomeações.

Pedi-los para seus nome e número de telefone, caso que você necessita os contatar.  Ajustar acima um momento para eles de vir sobre, e tentá-lo motivate os para vir o mais cedo possível.  Se seu repouso for visto antes, mencionar-lhes que há um interesse assim que devem tentar vir assim que conveniente.  Também mention se você estiver tendo uma casa aberta desde que o tráfego adicionado fará seu repouso mais desejável.

Pontas em nomeações do Booking

Tentar registrar nomeações no mesmo dia e em 15 a 20 intervalos minuciosos.  Um comprador potencial estará andando na porta apenas porque outro está saindo.  A atividade aumentada criará um sentimento do urgency em seus prospetos.  Querem realmente afrouxar o repouso aos pares agradáveis que vieram para fora antes de eles?  Ou à família que está dirigindo dentro quando olharem ainda ao redor?  Você tem que trabalhar os ângulos se você quiser competir com o realtor que vende abaixo a rua.

Você não quer desperdiçar seu tempo ou seu chamador' S.  Você pôde empurra para alguma informação extra se o chamador permitisse.  Manter sua voz amigável (sorrindo quando falar no telefone ajudará - apenas para o considerar mente sobre a matéria).  E tentativa a não ser posta demasiado fora pela maneira do telefone do chamador, podem ser nervosos ou odeiam falar no telefone.

Fazer-lhes perguntas sobre que tipo do repouso estão procurando e tentativas para começar a uma sensação para a escala de preço.  Se você souber não estariam interessados nem não podem tê-la recursos para (talvez são downsizing e você está vendendo um repouso de três bedroom) que você não deve se incomodar registrar uma nomeação.

Você pôde perguntar se vendessem atualmente um repouso ou alugar.  Quando necessitam se mover dentro e já foram aprovados para um mortgage?  Se pre-não forem qualificados você pôde fazer as perguntas sobre onde trabalham, quanto tempo têm procurado um lugar, etc. fossem muito tactful e de conversação.  Você não quer interrogate os.

Se você começar esta informação você terá uma idéia se estiverem realmente prontos para comprar sua propriedade se estiverem interessados.  Dir-lhe-á também quanto ajuda podem necessidade imóvel se gostarem do lugar mas são unsure como proseguir.

Em alguns casos você encontrará que estes poucos comentários podem remover ervas daninhas para fora de algum que não pode razoavelmente trabalhar com você.  Isto evitará o exasperation e o desapontamento de mostrar a seu repouso vezes demais aos compradores improváveis.  Entretanto, em a maioria de casos você quererá incentivar uma visão assim que manter suas respostas para o referral mais atrasadas.

Tendo uma casa aberta

O dia o mais comum a escolher para uma casa aberta é domingo.  Domingo é relaxado, os errands são feitos e os povos podem ver o repouso durante o dia.  É uma estadia excelente encontrar povos em um modo de compra.

Pôr um anúncio no papel mais cedo na semana, as well as sábado e domingo.  Seu anúncio pôde ler como segue:

 ABRIR A CASA DOMINGO 2-4
 13 - 1233 pista de Roberts, Anytown
 2 Bedroom, Condo de 2 banhos - vistas grandes! $133.000
 Xxx-xxxx do decano da visita ou da chamada

Ser certo dar uma indicação de que tamanho ou tipo de repouso são visão as well as o preço e área.  Estes são tipicamente os critérios que a maioria de prospetos fazem seus julgamentos perto.  Deixar para fora todos os outros detalhes desde que você rather eles apenas vem e vê para se.

Você deve alistar um número de telefone caso que um prospeto interessado não pode o fazer à casa aberta.

Se você faltar o fim do prazo, posto para fora um sinal aberto da casa em sua jarda de qualquer maneira.  Você deve encontra um em seu centro do repouso e de jardim ou em uma loja do sinal.  Você pode escolhe acima o tráfego dos browsers enquanto dirigem em torno das áreas que estão procurando um repouso.

Agora que seu anunciar está feito, começar tudo pronto para o scrutiny.  A maioria das tarefas do reparo e da manutenção têm sido feitas já na preparação para pôr seu repouso sobre o mercado.  Alguns povos, entretanto, esquecem-se do último upkeep minucioso que influenciará fortemente o perspective de um comprador.

Preparação final

Posto afastado os pratos, fazer as camas, vacuum os tapetes, limpar os banheiros e talvez mesmo adicionar algumas flores e pôr sobre o café.  Sua casa é agora a indicação da perfeição.

Esta ajuda?  Bem, pouco toca e floresce é agradável, mas um repouso limpo é uma necessidade.  Você pôde considerar quando os prospetos vêm completamente eles não estão vindo necessariamente admirar seu décor (embora nós viremos àquele mais tarde), mas observarão certamente se seu repouso olhasse como se interromperam a família no meio do supper.

Os povos estarão procurando luzes em cada quarto, especialmente se se realizar na noite. Melhorar o olhar do quarto e evitá-lo de ter seu fumble dos prospetos para interruptores usando o lighting das lâmpadas ou da trilha da tabela.  Isto portray seus quartos mais melhor do que uma luz brilhante, aérea.

Você pôde também tentar adicionar alguns espelhos para aumentar o brilho de um quarto (sempre procurado após a característica).  Também desobstruído o refrigerador de ímãs, de retratos e de notas excessivos.

Considerar ter as crianças e os animais de estimação que permanecem afastado com família ou amigos quando os prospetos virem seu repouso.  O caos e o excitamento extra puderam ser demasiado para visitantes, e se não gostar de animais de estimação que é apenas o mais melhor não o jogar em suas caras que sua é uma casa do animal de estimação.

Auxílio financeiro

Se você soubesse alguém que trabalha nas finanças ou nos mortgages, você pôde querer pedir que venham perto para a casa aberta.  Esta maneira, se você tiver um prospeto interessado você pode mandá-los falar a seu wizard financeiro para determinar se puderem ser qualificados para um mortgage ou nivelar para começar lá a direita process.

Alguns compradores pre-não são qualificados já.  Ter alguém para trabalhar para fora as figuras para elas pode ser um bônus grande, não somente em estabelecer a possibilidade de trabalhar com elas, mas de manter um prospeto qualificado no corredor.  Não podem saber o que podem ter recursos para e considerar isto justo uma visão preliminar antes de fazer exame de etapas para começar pre-qualificados para um mortgage.

Se você não tiver um amigo financeiro, tentativa para fazer perguntas hesitant dos prospetos sobre sua renda, débito e para baixo - pagamento.  Se ambos estiverem trabalhando a tempo integral, ter débitos baixos e uma pena boa - pagamento, incentivá-los começar pre-qualificados ou fazer um assunto da oferta ao financiamento antes que seu repouso esteja fora do mercado.

Ter seus formulários prontos e enchidos para fora (isto será explicado no capítulo das edições legais).  Ter também recibos para para baixo pagamentos na mão.

Que a não fazer

Antes que você comece excitado demasiado sobre a parada de compradores entusiásticos, estar preparado para browsers profissionais.  Estes povos puderam ser muito complimentary, mas não são compradores prováveis.  Talvez não estão realmente prontos para cometer nem são apenas curiosos.  Nunca ocupar-se.  Elasticidade que imóvel você trafica e o tráfego incentivará os prospetos reais fazer uma oferta.

Se você sentir há umas características menos-do que-desejáveis em seu repouso, não faz exame de medidas extremas de escondê-las. Jarda pequena?  Porão Unfinished?  Wallpaper mais velho?  Você não sabe o que seus prospetos vêem como bônus.

Talvez não gostam do trabalho da jarda.  Ou talvez querem somente o porão para o armazenamento, ou têm suas próprias plantas para construir uma oficina ou um suite.  Um décor mais velho pode apelar aos compradores que são ansiosos para pôr seu próprio selo sobre o lugar e sentiria pagar culpado pela pintura e pelo papel novos quando o décor existente é brandnew.

Não sentir que você deve escort seus prospetos para fora a porta.  Muitos povos preferem alguma privacidade ao ver o repouso que estão considerando comprar.  Podem desejar ir para trás e olhar mais pròxima em determinadas áreas.  Se vierem como um par ou um grupo, pode haver alguma discussão necessitada sem sua presença.

Convidá-los continuar a olhar ao redor em seu próprio ritmo.  Estar certo que você lhes deu uma folha da característica com seu número de telefone e os detalhes da propriedade e do repouso.  Se estiverem saindo sem fazer um depósito, convidá-los retornar se gostarem de um outro olhar.

Como falar aos prospetos

Ser amigável e likeable é crucial em criar um relacionamento bom com os compradores em perspectiva.  Tentar encontrar os pontos do interesse que apelariam ao comprador fazendo perguntas.

Perguntar onde trabalham, quantas crianças que têm, elas viver atualmente na área?  Estes comentários causal podem dar-lhe uma idéia de que à característica.  Serão perto do trabalho, das escolas, dos parques ou do trânsito?  Há uma abundância do quarto para o tamanho da família?  Pode você dizer-lhes algo sobre os vizinhos maravilhosos?

Você sabe seu melhor home do que todo o realtor poderia sempre.  Tentar encontrar os aspectos os mais positivos que cada prospeto pode encontrar apelar.  Se não concordarem, a venda não estará perdida pelo menos para a falta de tentar.

Se você encontrar um prospeto que pareça pronto para fazer uma oferta, ou mostre o interesse sincere, não ser tímido.

Pedir uma oferta.  Você pode sentir que uma oferta estará feita quando o comprador está pronto, mas fazer uma compra grande, tal como um repouso, requer uma determinada quantidade de coragem.  Seus compradores podem muito tempted mas necessitado-o fazer outright a pergunta movê-los para uma decisão.

Você não quer um comprador nervoso a que possa nunca ter comprado um repouso antes andem para fora a porta e comprem o repouso abaixo o bloco apenas porque um realtor experiente fêz a pergunta.  .

Não ser nervoso.  Se quiserem fazer a oferta sentirão provavelmente aliviados que você pediu.

Aproximá-los depois que tiveram o tempo para vaguear o repouso e para o discutir entre se.  Pedi-los em um tom amigável “você gostam de fazer uma oferta?  Talvez nós poderíamos sentá-la para baixo e discutir direita agora”.

Negociar

Não ser surpreendido ser dado ofertas muito baixas ao começo.  Os compradores querem um negócio apenas tanto quanto você quer um lucro.

Fazer exame de cada oferta na consideração.  Deixar cair seu preço nos incrementos dependendo de como o ponto baixo a oferta original era.  Se o preço original for $150.000 e a oferta é $135.000 que você pôde querer oferecer $149.000.  Se a oferta estiver começando próxima, tentativa para rachar a diferença.  Se você começar uma oferta em $146.000 porque não sugerir um split em $148.000?

Quando você se encontrou com seu ponto inicial ou você é empresa no preço que original você deve imóvel ter algumas microplaquetas negociando em seu lado.  Talvez gostariam de ter o refrigerador e o fogão ou o mower de gramado incluído.  Se você se movesse em um condo com dispositivos, você pôde encontrar este um negócio melhor do que vendendo os confidencialmente.

O truque é não alistar estes artigos em sua folha da característica ou não os mencionar como parte do pacote.  Você pode ter diversos artigos que você seria feliz sair atrás de incluir drapeja, um freezer ou outros artigos.  Você pôde também ser surpreendido o que o comprador sugere.  Se você puder parte com ele e selar o negócio do que ir para ele!

Começando a oferta no papel

Não há nenhuma coisa como um negócio do handshake na propriedade real.  Certifica-se você para ter algo na escrita antes que saam da casa.

Você tem todos os agradecimentos prontos dos originais necessários a sua preparação com o advogado.  Você discutiu o preço e negociou o que permanece.  Agora você pode perguntar o que para tragar - o pagamento tem pronto ou quando pensam ele estarão prontos.

Andam através do contrato, explicando a eles como seu advogado fêz para você.  Preencher todos os assuntos (você reverá esta informação sob o capítulo na informação legal) e discutir o depósito.

Nunca fazer exame do dinheiro para um depósito.  Mandar o comprador fazer para fora a verificação a seu advogado que será depositado em um cliente de escrow.  Isto assegurá-los-á que você não terá o acesso a seu dinheiro até que o contrato esteja estabelecido.  Se o contrato cair completamente, o advogado reembolsará o dinheiro ou dará para trás a verificação original.

O depósito é assegurar a intenção do purchaser ir completamente com o contrato.  Fazer exame de um depósito não é requerido legalmente, mas se estiver no contrato o comprador deve fornecê-lo.  Você terá um advogado para ajudar-lhe se qualquer um suportar para fora, mas obviamente aquela não é sua primeira escolha.

Quanto deve o depósito ser?

Pedindo um depósito substancial - em qualquer lugar de 3-5% - você não estará funcionando o risco do comprador que dá nos pés frios do `' ou que opting renunciar o depósito e começar continuações em um outro repouso.  Infelizmente alguns povos não encontram um problema com reivindicações estacando em mais de uma propriedade ao procurarar pelo mais melhor.  O depósito não é uma exigência legal assim que uma qualquer quantidade fará.

Se o purchaser não puder lhe dar o depósito cheio na altura de assinar, você pode concordar aceitar diversos cem dólares e incluir uma cláusula que indiquem que o depósito estará aumentado a uma quantidade especificada dentro de 24 horas (ou o que quer que você se decida).  Isto permitirá para que o purchaser faça arranjos do financiamento antes de colocar o depósito cheio.  Se você sentir a razão é som, faz exame da oferta.  Você não pode começar melhor.

Obviamente o comprador não quer seu dinheiro amarrado acima de caso que o financiamento não vem completamente.  Se não os trabalhar para fora necessitar o dinheiro colocar uma oferta em uma outra propriedade mas você não deve dar-lhes demasiada hora ou podem suportar para fora para toda a razão.

 

Código de fecho de correr da propriedade