Para la venta de Owner Tips
Vender tu casa sin un agente de propiedades inmobiliarias

Cómo demostrar tu casa y cerrar el reparto

Has hecho tu investigación.  Has tasado tu hogar, has limpiado y te has refrescado para arriba.  Tu muestra se cuelga hacia fuera y has trabajado difícilmente en crear un anuncio intrigante.  Dijiste cada uno que sabes que estás vendiendo tu hogar.  Ahora esperas el teléfono para sonar.

¿Cómo manejas llamadas de compradores?  ¿Qué pides?  ¿Cómo los consigues venir visita?

Primero de todos, te cercioras de conseguir la llamada.  Si haces solamente que una línea entonces firme para arriba para la característica el esperar de llamada de tu compañía del teléfono.  Mandar a cada uno en la casa para tomar las llamadas que vienen a través y te pasan encendido cualquier llamada para las investigaciones en la casa.

En segundo lugar, intento para tomar la llamada en un área reservada con toda tu información delante de ti.  Tener tu lista de la característica práctica contestar a cualesquiera de tus preguntas y tener una lista tus el propios.  Tener un calendario para reservar citas.

Pedirlas tu nombre y número de teléfono, en caso de que necesites entrarlos en contacto con.  Instalar una época para ellos de venir encima, e intentar motivarlos para venir cuanto antes.  Si tu hogar se ha visto antes, mencionar a ellos que hay interés así que deben intentar venir tan pronto como sea conveniente.  También mención si estás teniendo una casa abierta puesto que el tráfico agregado hará tu hogar más deseable.

Extremidades en citas de la reservación

Intentar reservar citas en el mismo día y en 15 a 20 intervalos minuciosos.  Un comprador potencial caminará en la puerta apenas pues otro se está yendo.  La actividad creciente creará una sensación de la urgencia en tus perspectivas.  ¿Realmente desean soltar el hogar a los pares agradables que vinieron hacia fuera delante de ellos?  ¿O a la familia que está dirigiendo adentro mientras que todavía están mirando alrededor?  Tienes que trabajar los ángulos si deseas competir con el realtor que vende abajo de la calle.

No deseas perder a tu tiempo o a tu llamador' S.  Puede ser que puedas empujar para una cierta información adicional si el llamador permite.  Mantener tu voz amistosa (sonriendo mientras que el hablar en el teléfono ayudará - apenas para considerarlo mente sobre materia).  E intento que no se pondrá también apagado por la manera del teléfono del llamador, pueden ser nerviosos u odian hablar en el teléfono.

Haceros preguntas acerca de qué clase de hogar están buscando e intento para conseguir a una sensación para la gama de precio.  Si sabes no estarían interesados ni pueden permitirse la (quizás son downsizing y estás vendiendo un hogar de tres habitaciones) que no debes incomodar el reservar de una cita.

Puede ser que preguntes si están vendiendo actualmente un hogar o alquilarse.  ¿Cuándo necesitan moverse adentro y ya se han aprobado para una hipoteca?  Si pre-no se han calificado puede ser que hagas preguntas acerca de donde trabajan, cuánto tiempo han estado buscando un lugar, etc. sean muy discretas y conversacionales.  No deseas interrogaros.

Si consigues esta información tendrás una idea si son realmente listos comprar tu característica si están interesados.  También te dirá cuánto ayuda pueden necesidad inmóvil si tienen gusto del lugar pero son inseguros cómo proceder.

En algunos casos encontrarás que estos pocos comentarios pueden escardar hacia fuera alguno que no pueda razonablemente trabajar con ti.  Esto evitará la exasperación y la decepción de demostrar a tu hogar demasiadas veces a los compradores inverosímiles.  Sin embargo, en la mayoría de los casos desearás animar una visión así que mantener tus respuestas para la remisión más adelante.

Tener una casa abierta

El día más común a elegir para una casa abierta es domingo.  Se relaja domingo, se hacen las diligencias y la gente puede ver el hogar durante el día.  Es un rato excelente de encontrar a gente en un humor que compra.

Poner un aviso en el papel anterior en la semana, así como sábado y domingo.  Tu anuncio pudo leer como sigue:

 ABRIR LA CASA DEL DOMINGO 2 AL 4
 13 - 1233 carril de Roberts, Anytown
 ¡2 dormitorios, Condo de 2 baños - grandes visiónes! $133.000
 Xxx-xxxx del decano de la visita o de la llamada

Ser seguro dar una indicación de qué tamaño o tipo del hogar son visión así como precio y área.  Éstos son típicamente los criterios que la mayoría de las perspectivas hacen sus juicios cerca.  Dejar hacia fuera cualquier otro detalle puesto que él apenas vienes algo y ves para sí mismos.

Debes enumerar un número de teléfono en caso de que una perspectiva interesada no pueda hacerlo a la casa abierta.

Si faltas el plazo, puesto hacia fuera una muestra abierta de la casa en tu yarda de todos modos.  Debes poder encontrar uno en tu centro del hogar y de jardín o una tienda de la muestra.  Puedes poder tomar tráfico de los browsers mientras que conducen alrededor de las áreas que están buscando un hogar.

Ahora que se hace tu publicidad, conseguir todo listo para el escrutinio.  La mayor parte de las tareas de la reparación y del mantenimiento se han hecho ya con objeto de poner tu hogar en el mercado.  Alguna gente, sin embargo, se olvida del mantenimiento de última hora que influenciará fuertemente la perspectiva de un comprador.

Preparación final

Puesto lejos los platos, hacer las camas, limpiar las mantas con la aspiradora, limpiar los cuartos de baño e incluso agregar quizá algunas flores y poner encendido el café.  Tu casa ahora es la declaración de la perfección.

¿Esta ayuda?  Bien, poco toca y prospera es agradable, pero un hogar limpio es una necesidad.  Puede ser que consideres cuando vienen las perspectivas ellas no están viniendo a través necesariamente admirar tu décor (aunque vendremos a ése más adelante), pero notarán ciertamente si tu hogar mira como si interrumpieron a familia en el medio de cena.

La gente buscará luces en cada sitio, especialmente si es por la tarde. Mejorar la mirada del cuarto y evitarla de tener tu torpeza de las perspectivas para los interruptores usando la iluminación de las lámparas o de la pista de la tabla.  Esto retratará tus cuartos mejor que una luz brillante, de arriba.

Puede ser que también intentes agregar algunos espejos para aumentar el brillo de un cuarto (siempre buscado después de característica).  También claro el refrigerador de imanes, de cuadros y de notas excesivos.

Considerar el tener de niños y de animales domésticos que permanecen lejos con la familia o los amigos mientras que las perspectivas están viendo tu hogar.  El caos y el entusiasmo adicionales pudieron ser demasiado para los visitantes, y si no tienen gusto de animales domésticos que es apenas la mejor no lanzarlo en sus caras que la tuya sea una casa del animal doméstico.

Ayuda financiera

Si sabes a alguien que trabaja en finanzas o hipotecas, puede ser que desees pedir que vengan cerca para la casa abierta.  Esta manera, si tienes una perspectiva interesada tú puede hacer que hablen con tu mago financiero para determinarse si puede ser que sean calificadas para una hipoteca o aún comiencen la derecha de proceso allí.

Pre-no califican a algunos compradores ya.  Tener alguien para resolver las figuras para ellas puede ser una prima grande, no sólo en establecer la posibilidad de trabajo con ellas, pero de mantener una perspectiva cualificada el funcionamiento.  Pueden no saber lo que pueden permitirse y considerar esto justo una visión preliminar antes de tomar medidas para conseguir pre-calificados para una hipoteca.

Si no tienes un amigo, un intento para hacer preguntas vacilantes de las perspectivas acerca de su renta, una deuda y una señal financieros.  Si ambos están trabajando a tiempo completo, tener deudas bajas y una buena señal, animaros a que consigan pre-calificadas o hagan una oferta conforme a financiar antes de que tu hogar esté del mercado.

Tener tus formas listas y completadas (esto será explicada en el capítulo de las cuestiones legales).  También tener recibos para abajo los pagos en la mano.

Qué a no hacer

Antes de que consigas excitado también sobre el desfile de compradores entusiásticos, estar preparado para los browsers profesionales.  Esta gente pudo ser muy elogiosa, pero no es compradores probables.  Quizás ella no es realmente lista confiar ni es apenas curiosa.  Nunca importar.  Elasticidad inmóvil que traficas y el tráfico animará a las perspectivas verdaderas que hagan una oferta.

Si te sientes hay características menos-que-deseables en tu hogar, no toma medidas extremas de ocultarlas. ¿Yarda pequeña?  ¿Sótano inacabado?  ¿Un papel pintado más viejo?  No sabes lo que consideran tus perspectivas como primas.

Quizás no tienen gusto del trabajo de la yarda.  O desean quizá solamente el sótano para el almacenaje, o tienen sus propios planes para construir un taller o una habitación.  Un décor más viejo puede abrogar a los compradores que están impacientes por poner su propia estampilla en el lugar y sentiría pagar culpable pintura y papel nuevos cuando el décor existente es brandnew.

No sentirte que debes escoltar tus perspectivas hacia fuera la puerta.  Mucha gente prefiere una cierta aislamiento mientras que ve el hogar que ella está considerando el comprar.  Ella puede desear ir detrás y mirar más de cerca ciertas áreas.  Si ella viene como un par o un grupo, puede haber una cierta discusión necesitada sin tu presencia.

Invitaros a que continúen mirando alrededor tu propio paso.  Estar seguro que os has dado una hoja de la característica con tu número de teléfono y los detalles de la característica y del hogar.  Si se están yendo sin la fabricación de un depósito, invitaros a que vuelvan si quisieran otra mirada.

Cómo hablar con las perspectivas

El ser amistoso y agradable es crucial en crear una buena relación con los compradores anticipados.  Intentar encontrar los puntos del interés que abrogarían al comprador haciendo preguntas.

¿Preguntar dónde trabajan, cuántos niños que tienen, lo hacen ellos vivir actualmente en el área?  Estos comentarios causales pueden darte una idea de lo que a la característica.  ¿Estarán cerca de trabajo, de escuelas, de parques o de tránsito?  ¿Hay un montón de sitio para el tamaño de la familia?  ¿Puedes deciros algo sobre los vecinos maravillosos?

Sabes tu mejor casero que podría cualquier realtor siempre.  Intentar encontrar los aspectos más positivos que cada perspectiva puede encontrar la abrogación.  Si no convienen, por lo menos la venta no será perdida para la carencia de intentar.

Si encuentras una perspectiva que se parezca lista hacer una oferta, o demuestre interés sincero, no ser tímido.

Pedir una oferta.  Puedes sentirse que una oferta será hecha cuando el comprador es listo, pero la fabricación de una compra grande, tal como un hogar, requiere cierta cantidad de valor.  Tus compradores pueden muy ser tentados sino necesitarte hacer la pregunta francamente para moverlos a una decisión.

No deseas a comprador nervioso a quien puede nunca haber comprado un hogar caminan antes hacia fuera la puerta y compran el hogar abajo del bloque apenas porque un realtor experimentado hizo la pregunta.  .

No ser nervioso.  Si desean hacer la oferta se sentirán probablemente relevados que pediste.

Acercaros después de que hayan tenido tiempo para vagar el hogar y para discutirlo entre sí mismos.  ¿Pedirlos en un tono amistoso “tú tienen gusto de hacer una oferta?  Quizás podríamos sentarla abajo y discutir ahora”.

Negociación

No estar sorprendido ser dado ofertas muy bajas al comienzo.  Los compradores desean un reparto apenas tanto como deseas un beneficio.

Tomar cada oferta en la consideración.  Caer tu precio en incrementos dependiendo de cómo era el punto bajo la oferta original.  Si el precio original era $150.000 y la oferta es $135.000 que puede ser que desees para ofrecer $149.000.  Si la oferta está consiguiendo cercana, intento para partir la diferencia.  ¿Si consigues una oferta en $146.000 porqué no sugerir una fractura en $148.000?

Cuando has resuelto tu umbral o eres firme en el precio original que debes inmóvil tener algunas virutas que estipulan en tu lado.  Quizás quisieran tener el refrigerador y la estufa o el cortacéspedes de césped incluyó.  Si te estás moviendo en un condo con las aplicaciones, puede ser que encuentres esto un reparto mejor que vendiéndolas privado.

El truco es no enumerar estos artículos en tu hoja de la característica o no mencionarlos como parte del paquete.  Puedes tener varios artículos que te placerías irse detrás de incluir cubres, un congelador u otros artículos.  Puede ser que también seas sorprendido qué el comprador sugiere.  ¡Si puedes parte con él y sella el reparto que ir para él!

Conseguir la oferta en el papel

No hay cosa tal como un reparto del apretón de manos en propiedades inmobiliarias.  Te cercioras de tener algo en escribir antes de que salgan de la casa.

Tienes todos los documentos necesarios listos agradeces a tu preparación con el abogado.  Has discutido el precio y has negociado qué permanece.  Ahora puedes preguntar qué señal tienen listo o cuando piensan él serán listos.

Caminan a través del contrato, explicando a ellos como tu abogado hizo para ti.  Completar a cualquier tema (repasarás esta información bajo capítulo en la información legal) y discutir el depósito.

Nunca tomar el efectivo para un depósito.  Hacer que el comprador haga el cheque hacia fuera a tu abogado que sea depositado en una cuenta de fideicomiso.  Esto los asegurará que no tendrás acceso a su dinero hasta que se coloca el contrato.  Si cae el contrato a través, el abogado consolidará el dinero o dará detrás el cheque original.

El depósito es asegurar la intención del comprador de ir a través con el contrato.  Tomar un depósito no se requiere legalmente, pero si está en el contrato el comprador debe proporcionarlo.  Tendrás un abogado para asistirte si se retira cualquier persona, pero ésa no es obviamente tu primera opción.

¿Cuánto debe el depósito ser?

Pidiendo un depósito substancial - dondequiera a partir de la 3-5% - no correrás el riesgo del comprador que da en pies fríos del `' o que opta renunciar el depósito y comenzar procedimientos en otro hogar.  Desafortunadamente alguna gente no encuentra un problema con demandas que estacan en más de una característica mientras que busca para el mejor.  El depósito no es un requisito legal así que cualquier cantidad hará.

Si el comprador no puede darte el depósito completo a la hora de la firma, puedes acordar aceptar varios cientos de dólares e incluir una cláusula que indique que el depósito será aumentado a una cantidad especificada en el plazo de 24 horas (o lo que has decidido).  Esto permitirá para que el comprador tome medidas del financiamiento antes de poner el depósito completo.  Si te sientes la razón es sonido, toma la oferta.  No puedes conseguir mejor.

El comprador no desea obviamente su dinero atado encima de en caso de que no venga el financiamiento a través.  Si no los resuelve necesita el dinero poner una oferta en otra característica pero no debes daros demasiada hora o pueden retirarse por cualquier razón.

 

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